“我只要诚信！”

　　“希望有足够的劳动力资源！”

　　沿海产业向中西部地区转移的大背景下，招商引资成为中西部地区各级政府工作的重中之重。招什么与怎么招的问题也因此越来越紧迫，需要破解的是：正在考虑产业转移的客商们在做什么？又在想什么？成功转移实现共赢需要我们做什么？

　　带着上述问题，6月14日至18日，我市党政代表团赴广东进行了为期5天的招商考察。在粤期间，市委书记周霁，市委常委、副市长周谊群，市委常委、统战部长严启方率领我市部分镇办党委书记和招商部门负责人，广泛接触、拜会各类客商，展开了一系列卓有成效的招商考察活动，在收获直接投资与招商信息的同时，也收获了南风粤阳下的更多启示。
   
　　关键词：社会责任感

　　企业代表：广州市朵以服饰有限公司
  
　　广州市朵以服饰有限公司是一家集开发、设计、生产、销售、策划于一体的专业女装品牌公司，创立于1998年创，现拥有员工1000多名，厂房面积10000多平方米。旗下一线品牌——“朵以”时尚淑女服饰系列，销售网络遍及全国各大中小城市，至今已开设400多家特许专卖店。

　　老板林银发是我市三伏潭镇红阳村人。他从1996年闯广州，十年闯荡挣下“朵以”品牌，在广东林立的服装企业中以员工队伍稳定著称。有同行对它90%的员工来自家乡且十年不流失的评价是：这是企业“最大的竞争力”所在。

　　“朵以”员工队伍的稳定与企业提供的环境密切相关。我们在厂区看到，员工宿舍标准化的两人间、管理人员配单间，有电视、空调、卫生间，漂亮的食堂，工作环境也相较我们在其它服装企业所看到的要优越。再询问员工待遇，它给出的薪酬水平在广东服装行业内也是很有竞争力的。老板对此的说法是：“对我的企业来说，员工所给予我的，总比我给予员工的多。”

　　林银发的观点多次由他本人和员工交流。在内部职工大会上，他这样表示自己的心迹：“要用感恩的心做事，用感恩的心做人。”谈及自己与家乡的牵挂时，他甚至这样说道：“我这个人很实在，不谈回报家乡、服务社会那些大道理，我只是想回到老家时，我带出来的这批人都比以前富裕了，乡亲们能以我为荣。”

　　稳定的员工队伍需要员工对企业的信心，这种信心源自企业对员工持久而优厚的投入，源自企业自身的社会责任感，还有企业发展的美好远景。对一个城市而言，拥有这样的企业也是城市之福。
  
　　关键词：诚信

　　企业代表：佛山顺德矢崎汽车配件有限公司
　　
　　大企业在全国甚至全球布点，最终选择落户何处的指标很多，但最关键的指标往往并非优惠政策。有日资背景的企业在这一点上尤其如此，佛山顺德矢崎汽车配件有限公司是一个典型的例子。
  佛山顺德矢崎汽车配件有限公司是一家世界500强企业，生产的汽车电线束在全世界市场占有率第一（３０％），客户为丰田、本田、奔驰、宝马等各种名牌汽车。矢崎集团分布在世界的37个国家，一共有工厂416家，从业人员有20多万人。矢崎集团在中国有14家工厂，分别分布在长春、天津、杭州、汕头、香港、澳门等地区，共有26000多人。佛山（顺德）矢崎由日本矢崎总业投资，是为广州丰田专门建造的汽车配件公司。

　　与很多企业不同的是，矢崎在全球的发展不买土地、不建厂房，只提供生产管理。随着企业扩张，公司已经着手在中部地区布点，准备在武汉周边建厂。在与我市代表团商谈时，他们提得最多的要求不是优惠，而是“我们不需要优惠”，“没有要求”。

　　其实，这样的“没有要求”隐含了一个最简单的前提：“只要诚信”——地方政策承诺自己能够承诺的，在合同规定范围内按期兑现自己承诺了的。

　　矢崎的投资决策是非常谨慎的，一旦决定，其推进速度之快也许令很多内地企业无法想像——在规定时间内完成厂房建设和投产，在规定时间内完成生产额度……而这无数个“规定动作”容不得地方政府有半点“拍胸脯”做决策导致的失信。按照矢畸规则，它的合作方一旦失信达到限次，就会被取消合作资格——这是被写进了有法律效力的协议上的。

　　信则立，不信则废。诚信不是建立在话语之上，而是建立在规则之上。在认真了解仙桃之后，佛山顺德矢崎汽车配件有限公司对“诚信仙桃”印象深刻，当即拍板：“我明天就去考察选址！”
　
　　关键词：招工

　　企业代表：佛山冠华鞋业有限公司（台资）
  
　　从2003年起，广东企业招工难的问题开始凸显。如今，招工难早已成为一个普遍现象，困扰着企业和地方政府。对劳动密集型产业来说，招工难被视为远比融资难更为头疼的问题。在佛山冠华鞋业，董事长黄良华干脆将它视为投资决策的首选条件之一。

　　冠华鞋业是一家专为李宁等知名体育用品品牌做代工的台资企业。董事长黄良华先生在台湾政界、商界都有较大影响，在投资决策上非常慎重。“我对扩厂工作是很谨慎的，最担心的问题是两条，用工和用电。”

　　黄的担心来自冠华在广东清远投资的失利。去年，冠华鞋业在广东清远扩厂，结果因为用工不足导致无法全力达产，最终企业不得不定性这一投资为失利。前车之鉴，让更多台商选择扩厂时更加谨慎。

　　严格意义上讲，冠华鞋业的用工要求相对较低，泥腿子洗脚就可进厂房，尽管如此，它在用工问题上仍感不足。这也是广东更多劳动密集型企业的共同难题——一旦决定转移，同样的难题是否还会存在？

　　和湖北省内众多县市一样，打工经济是我市一个重要的农民增收来源，飞往南方、江浙和福建的仙桃打工仔数量庞大。一旦沿海企业内迁，这些人会回来吗？孔雀东南飞容易，飞出去又飞回难。化解招工难题，已经不只是企业的问题，政府引导、就业观念的转化、为家门口打工创造条件，都成为解决这一难题的现实课题。招商引资，必须直面招工难题，这也是增强投资吸引力的重要砝码。 

　　“请多多关照！”

　　关键词：服务

　　企业代表：东莞华美食品有限公司
 
　　广东客商落户内地，一个很看重的因素就是地方政府的服务质量。就在我市代表团赴粤期间，广东企业家联合会为仙桃颁发了“最佳粤商投资城市”，所肯定的也正是这种服务质量。在东莞，拥有“中国名牌”、“中国驰名商标”华美月饼的华美食品公司的举动也再次诠释了客商对服务的关注度。

    东莞市华美食品有限公司始创于1991年，坐落于风景秀丽的东莞茶山镇南社工业区，主要从事烘焙类(月饼和饼干)、膨化类、糖果类食品的生产和销售，产品常年销往全国各地及海外三十多个国家，产品和企业先后荣获“中国名牌月饼”、“全国放心月饼金牌企业”、“全国食品安全示范单位”、 “广东省名牌”、“中国名牌”及“中国绿色食品”等称号。

　　在干河办事处招商专班持续跟进下，华美已经做出签约仙桃决策。当我市代表团再赴华美，董事长袁旭培带领袁家人共迎贵宾，谈及去仙桃种种，袁与家人总是将“请多多关照”挂在嘴边。对此，市委常委、副市长周谊群的解读是：“这体现了华美对地方政府服务质量的关注度。”

　　抓项目就是抓发展，抓发展必须抓环境，抓环境必先抓服务。华美一句“请多多关照”的背后，是更多客商对服务质量的期待与需求。
 
　　“我下周就去仙桃！”

　　关键词：比较

　　企业代表：东莞康达玩具礼品有限公司
 
　　这是一家主营布绒车缝填充玩具礼品的企业，同时生产婴幼儿幼教玩具和娱乐设备。在我市代表团到达这里之前，总经理温小燕女士刚刚送走一批招商考察团，并且亲赴当地实地考察过。

　　像很多有转移意图的企业一样，康达公司目前正在考虑转往何处去。温小燕目前所做的，就是比较：区位、服务、环境等等。市委常委、副市长周谊群向温小燕女士表达希望她来仙桃考察意愿后，温以一个南方女人的果决答复说：“我下周就去仙桃！”

　　这不是一句简单的承诺。随后，温前来仙桃实地考察，再次表示了对投资仙桃的兴趣。而事实上，她也是在做着对武汉周边多个城市的比较，以决定企业最终的投资方向。

　　当正在寻求转移的企业对不同区域进行比较考察，谁能在这种双向选择中最终胜出？对仙桃而言，又该怎样发挥自身比较优势，招引适合本地产业特色的企业落户投产？

　　俗话说：不比不知道，一比吓一跳。招商引资，同样需要比较。比环境，比服务，比特色，比理念，比人才……不是在比较中奋起胜出，就是在被比中黯然落败。
  
　　“我一定会回去！”

　　关键词：家乡情结

　　企业代表：深圳万润科技有限公司 
 
　　李志江，深圳万润科技有限公司董事长，我市杨林尾镇人，仙桃党政干部下海最成功的典型之一。下海之前，曾是我市一名优秀的党政干部，十年后的今天，他正为公司上市筹备。

　　从辞去公职至今，李志江和他的万润科技共同成长。如今，万润已是一家专业设计、制造、销售LED光电系列产品的科技型生产企业，拥有一支每天都在进步的工程技术队伍，拥有被客户认同的质量跟踪和售后服务管理体系，产品广泛应用于交通通讯、计算机显示、家用电器、电子玩具、仪器仪表等诸多生产领域。

　　作为在深圳有影响的仙桃籍企业家，李志江的家乡情结很深。他说，万润目前正处于上市关键期，一旦上市成功，“我肯定会回仙桃发展”。

　　正是在这种家乡情结下，李志江充分发挥个人影响力，积极推介仙桃。“时机成熟时，我希望能够组织一些上下游企业过去。这样对家乡产业结构调整有利，也能增强企业将来的整体抗风险能力。”他说。

　　李志江的话代表了无数仙桃游子的心声。只要条件许可，他们那颗回报故土的心就会立即飞回。关注家乡、投资家乡、回馈家乡，正是富于创业激情的仙桃籍企业家共同的心迹。可是，仙桃准备好了吗？我们对在外创业者的艰辛是否有足够的了解和理解？对他们又是否有足够的关注与关心？客观地讲，这一点我们做得不够多，也不够好。

　　机会只留给有准备的头脑，游子也不会回到对自己、对乡亲不讲感情的家乡。面对无数故土情深的仙桃籍企业家，仙桃和仙桃人需要做的还有很多。
　　
　　万润科技的企业文化中，有一条这样的理念：“走高，走强，走出去；科技领先，多元发展。”对正在“爬坡”发展的仙桃来说，招商引资工作是打造实力仙桃的重中之重，这样的理念同样适用。在寻求与沿海、江浙企业的合作进程中，锐意进取的仙桃招商团队只有不断地走出去，完成对自身知识结构、认知水平、工作能力、招商业绩的不断刷新，才能真正融入客商、亲近客商、吸引客商，进而完善自我、提升自我、发展自我，实现多方共赢。（记者叶珍君　见习记者尹玲玲）

时间：2008-07-23