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刘丽荣的“创业经”
第一武汉网:武汉城市圈商贸资讯专业平台   2008-12-18 02:04:55 作者:第一武汉网 来源:天门网 文字大小:[][][]
创业不难吗?难。创业难吗?不难。面对这看似自相矛盾的两句话,刘丽荣有着自己的见解:“只要不怕困难,什么都不难!”
  今年30岁的刘丽荣,已经是宝安商城“37℃新饰界”、“欧迅”两家店面的老板,年营业额共达70余万元。虽然对于大企业、大集团来说,她的两个小店连九牛一毛都算不上,但对她来说,创业的这些年,她学到的许多东西,比单纯获得财富更重要。
  艰难岁月,怀揣创业梦想
  1997年,刚参加工作便遭遇下岗的刘丽荣,并没有被眼前的挫折打败,毅然前往武汉干起了属于自己的事业——摆地摊。“创业就是创造自己的事业嘛!摆地摊怎么就不算创业的开始呢?”那时,她就对自己的事业有了个规划。4年的摆地摊生涯,让她及家人有了生活的保障。
  2001年,刘丽荣迈出了创业的第二步。从小在农村长大的她,文化和技能都不足,根据自己的规划,她来到深圳一家玩具制造厂打工。说是打工,其实是去“偷师”,她“偷”的不是那些玩具的做法及工艺,而是对一个玩具好坏的鉴别,看一个玩具怎样才能吸引更多人。她起初做车工,后来又做了质检员。虽然两个职务都是企业最基层的,但是她每天做的不单是手头上的工作,还深入了解了玩具的选材、价格及整个玩具市场的运作等方方面面,她对行业的揣摩甚至延伸到了服装及小饰品等多个行业。经过4年的磨练,她已经能一眼就看出一个玩具质量是否过硬,价格、造型等方面是否会受到消费者青睐。这次“偷师”圆满成功。
  “这可谓与目标拉近了很大一段距离,当时差的就只是启动资金了。”2005年,刘丽荣舍弃了一个27岁女人所在乎的时尚,在亲戚帮助下,开始做起废品收购。以前就听亲戚说起过废品收购的运作方法,这成了她挖掘第一桶金子、实现创业规划的重要一步。废品收购,刘丽荣一干就是两年多,那段时间,她省吃俭用,用她自己的话说,“总算有了本钱做自己喜欢做的事了”。
  回乡创业,理想变为现实
  成功总是青睐有准备的人。
  2007年9月,凭借多年积累的经验,刘丽荣在宝安商城开起了“37℃新饰界”饰品店。2008年3月,距“37℃新饰界”开业后不到6个月的时间,她又在离“37℃新饰界”不足40米处开了她的第二个店子——“欧迅”女装。不到一年功夫,“欧迅”做出了40多万元的营业额。而“37℃新饰界”也突破了年营业额30万元的大关,两个店子红红火火。
  “以前的积累不可能是白费的,总有它的用武之地。‘37℃’能够受到不少顾客的喜爱,就直接说明了这一点。”货品的挑选,可让刘丽荣花了不少心思,既要迎合顾客的喜好,在造型上要别致、突出个性,质量上也要有保证,而且在价钱上更要让人能够接受。到广州、浙江等地考察采购,成了刘丽荣隔不多久就要做的事,“37℃”吸引人的秘诀就在于“不仅要追着时尚跑,偶尔还要跑到时尚前面去”。
  在刘丽荣的店子里,每一个上架的货品都是经过她精心挑选的,更是每个营业员细心爱护的对象。“一个团结的团队才能够创造出好的成绩。”多年的辛酸经历让刘丽荣懂得,创业经商一定要诚信待人,不仅要诚待顾客,也要诚心对待每一个员工。每个员工的生日,刘丽荣都能随口说出,每个员工的生日,她都会举行一场小型聚餐会。
  “我们创造的不仅是眼前,我们还要打造一个品牌。”刘丽荣自信地告诉记者,她马上又要开分店了。现在,不少加盟商已向她所经营的“37℃新饰界”抛来绣球。(本网记者 金钊)
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