2008年，在市委、市政府的大力支持下，天门农行以发展地方经济为己任，积极融入地方经济大合唱之中。年初农行与23家企业签订了信贷合作协议，截止8月末发放贷款10115万元，各项贷款余额比年初净增2816万元。
        一是分析县域经济发展形势，寻找服务“三农”的最佳切入点。天门农行紧跟市政府“一区三园”建设，立足“三农”，实施“三农”蓝海战略，依托农村市场，不断提升农行在农村领域的经营活力和风险控制力。重点抓好国家、省级农业产业化龙头企业的营销，有选择地支持具有产业特色的、有市场潜力的市级龙头企业的发展，今年已通过各种渠道发放各类小企业贷款4000多万元，对蒋湖龙升、永康油脂、德力油脂、天成汽配、日升米业、蓝发纺织进行重点支持。
      二是继续实施“牵手计划”，改善企业融资环境。弘扬农业银行“伴你成长”的企业文化理念，积极支持地方经济又好又快发展，培养稳定优良的客户群体。天门农行着眼于整个信贷管理理念、经营模式的改进，2008年继续积极实施“牵手计划”，对六类重点客户群体重点营销，包括：本地农业产业化龙头企业、本地垄断优势企业、房地产开发企业、招商引资优良企业、医药化工等优良中小企业和各类优质个人客户。成立领导小组和营销团队，改进服务方式。实施差异化服务，优化机制，提高效率。通过加大奖惩提高员工积极性，改进工作作风；通过流程再造提高工作效率；通过深入客户进行营销宣传加深银行与客户之间的联系，提高客户满意度。优化贷款结构，改善资产质量。年初，积极参与了市政府组织的金融机构访百家企业活动，对全市规模以上工业企业进行了全面走访，在走访调研的基础中，通过与信贷前后台部门精心筛选，初步确定了天门农行2008年信贷投放目录。在银企对结活动中与23家企业签订了合作意向，签约金额1.4亿元。天门农行认真落实“牵手计划”，积极进行市场调查和各种访客活动，做好储备客户的筛选认定，今年来，对“一区三园”中的21家重点企业调查访客225人次。
       三是深化金融服务，全方位支持天门经济社会发展。在经营工作中积极争取政策，介入重大基础设施建设和优质项目，有重点地选择一些优势明显、发展前景稳定的法人客户。中盐国利有限公司落户天门后，天门农行及时提供快捷服务，为该客户开立了结算账户，进行了信用等级评定。大力发展住房按揭贷款，完善项目兴建、房地产开发的跟进营销和合作工作，重点抓好优质项目贷款。如农行长期合作的优质客户星星宏基置业有限公司，今年对其开发的新城三期发放项目贷款5000万元，同时还配套做好个人住房、商铺按揭贷款业务，目前农行个人按揭贷款余额达到1.2亿元。
    （张文阁）

时间：2008-09-20