前不久，一场别开生面的信贷营销会在嘉鱼县田野集团举行。70余位企业家和行长们面对面交流，到会的县工、农、中、建、农发行等金融机构很快与21户重点企业达成了重点项目支持意向，并当场签订了总金额高达6600万元的贷款合同。
　　这一银行与企业“牵手”的镜头，是嘉鱼县金融部门服务地方经济发展的一个缩影。人民银行嘉鱼县支行行长张晓峰不无感慨地说：“正是这样一次又一次的真诚‘牵手’，有效化解了中小企业贷款难的困境，为鱼米之乡嘉鱼营造了银政、银企、银农三方共奏‘和谐曲’的新局面。”
　　热心搭桥，酿春光无限
     熟悉的人都知道，近年来，嘉鱼县通过改制盘活的县化肥厂、县床单厂、嘉棉等一批国有、集体企业，以及通过对外招商引进的岐丰管业、卓尔纺织、元阳食品等一批企业的发展壮大，无不与金融部门的大力支持密切相关。
　　人行嘉鱼县支行一直把加强与地方政府和有关部门的沟通联系，推动银企“双赢”当作开展一切工作的首要任务。该行先后举行了10余次银企联谊暨重点项目推介活动，组织参加了省、市融资洽谈会。2005年以来，全县金融部门共与130户企业进行了项目对接，实际投放到位资金达15亿元。
　　为进一步推进信用体系建设，2006年6月份，人行嘉鱼县支行牵头出台了《嘉鱼县星级信用企业评定办法》，对符合基本条件的企业，结合中介机构、信贷主办行评定的资信等级、生产经营规模等方面的信用状况，予以综合评价，确定五个等级，其中最高级别为五星级。对星级信用企业，除颁发由全县7家金融机构联合署名的匾牌和信用等级证书外，同时给予一定的信贷优惠政策。
　　针对中小企业融资难、县内担保机构少、担保能力弱的现状，2007年9月份，人行嘉鱼县支行又联合县经贸委制定了《嘉鱼县推进中小企业信用担保体系建设的实施办法》，并促成县财政拿出1000万元建立贷款担保基金，为劳动密集型企业贷款提供担保，积极引导企业向担保中心投资参股。到目前，先后有7家企业向担保中心投资参股850万元，全县小额担保贷款担保基金总额1850万元，发放劳动密集型企业担保贷款3780万元。
　　2007年，人行嘉鱼县支行将信用社区建设同金融服务和创业培训结合起来，以“小额担保贷款＋创业培训＋信用社区”的三位一体模式，对中天化工、雄威木业等密集型企业进行捆绑式综合授信，帮助企业发展生产的同时，吸纳了近百名下岗失业人员就业，此举不仅创下了全市此类贷款“零”的突破，而且使全县下岗失业贷款占到了全市的一半，达300余万元。
　　倾心支农，似春风化雨
　　作为传统农业大县，农业无疑是嘉鱼县经济的基础。为了摸清新农村建设中的金融服务需求，2006年初，人行嘉鱼县支行成立了金融调研工作小组，开展“十五”期间金融支农情况调研，分析现状，找出问题，剖析金融支农的薄弱环节，提出加快农村信用社改革、加快金融创新、拓展农村市场等金融支农的具体措施。县农村信用联社、农业发展银行和农业银行等涉农金融机构领导又带领机关有关人员深入乡村，开展“地毯式信贷调查”，掌握了农业龙头企业、农户的金融需求等大量第一手资料。
　　由于信贷投放条条框框的阻碍，一段时期，嘉鱼县农业龙头企业贷款需求难以得到有效满足。嘉鱼县金融部门积极创新思路，开展业务创新，以更灵活的措施支持农业经济发展。县农发行大胆试行贷款“三段式”管理方法，拓展贷款面，有效支持了县工业园区基础设施和田野集团新农村建设；县农信联社积极尝试仓单质押贷款，允许“农”字头企业以原材料、产成品作质押获得贷款，满足了无固定资产可抵押企业的用贷需求；县农行积极探索支持农业企业的个人助业贷款方式，以上举措均为广大农业加工企业、农户信贷融资提供了极大的方便。
　　走出行门、走进乡村，将金融服务送到田间、地头、农家，是嘉鱼县金融部门支持新农村建设的又一举措。人行嘉鱼县支行组织金融部门开展了“两走进，两服务”活动，即走进企业，服务工业主体经济；走进乡镇，服务社会主义新农村建设。今年初，农行嘉鱼县支行启动金融产品进乡村、进街区、进部门、进企业、进学校的“五进”活动，使产品营销走出了柜台。至7月底，仅签发银行承兑汇票就达到2200万元。
     以服务“三农”、支持“三农”为己任的嘉鱼县邮政储蓄银行、嘉鱼吴江村镇银行，虽然成立时间不长，却以自己独特的方式表达了对农村、农业、农民的特别关照。嘉鱼县邮政储蓄银行通过农户、商户小额信用贷款和联保贷款的方式，累放贷款300余万元；吴江村镇银行采用“公司+农户+银行”的模式，向渡普镇大路村发放传统养殖短期贷款100万元，并与多名养殖户达成200多万元的贷款意向。
　　全心助企，促春色满园
　　2006年，嘉鱼县部分金融机构过分强调防范风险，“惜贷”现象一度有所抬头，尤以中小企业贷款难的矛盾最为突出，呼声最为强烈。为了增进银企彼此间的沟通与理解，力争从根本上解决中小企业贷款难的问题，人行嘉鱼县支行牵头连续召开了金融联席会议、金融工作推进会，并特邀企业负责人参加，让银企坐在一起，面对面地交流看法，共商良策。同时，人行嘉鱼县支行还专门设计了一套调查问卷，就中小企业融资难问题，组织开展了广泛、深入、细致的百户企业调查。为引导、激励各金融机构积极增加有效信贷投入，大力推进金融创新，人行嘉鱼县支行提请县委、县政府出台了《嘉鱼县金融机构信贷投入奖励办法》，对金融机构进行量化考核，规定银行信贷投入享受同招商引资一样的优惠政策，并设立奖励基金，专门奖励在支持县域经济中做出突出贡献的机构和个人。2006年来，县政府共向金融部门发放信贷奖励13万元，有力地提升了金融支持企业发展的积极性。
      工行嘉鱼县支行明确提出“企业怎么方便，我们就怎么做”的工作目标，通过一条龙、一体化、一站式服务，吸引了7家年销售收入过亿元以上企业选择工行；以支持招商引资为重点的中行嘉鱼县支行，则运用保函支持等信贷承诺方式，有力支持了葛洲坝水泥厂、柯特纺织有限公司、浙江方圆造船有限公司等来嘉鱼“安营扎寨”。
      中诚电器一直是一个停产半停产企业，银行对其贷款总是避而不见。今年的大雪灾却意外让这家企业的产品俏销起来。建行嘉鱼县支行在了解企业的需求后，破例运用“速贷通”业务，在半个月的时间内为企业发放500万元贷款。同时，积极向上级行申请，为其追加到1200万元贷款，最大限度地满足了企业的生产需要。
     据不完全统计，今年元至8月份，全县金融机构累计贷款余额达到14.21亿元，先后支持了60余家中小企业发展生产，全县工业总产值达到46.87亿元，较上年同期增长44.4%。全县信贷投放在国家货币政策从紧的情况下稳中有升，存贷比位居全市首位。
　　　　　　　　（记者　柯常智　通讯员　廖英梅　周明　李海波）

时间：2008-09-12