十年培育，与品牌共同成长

         荆楚网消息 (楚天都市报) 图为：肖永钢和他的“俏皮狗”。 记者刘莉摄

         （记者刘莉）昨日，走入汉正街品牌服饰广场地下一楼，“俏皮狗”童装店十分醒目，300多款新上市的秋装挂满铺面。而12年前，老板肖永钢夫妇还在汉正街的铁棚子里卖衣服。
         1996年，肖永钢带着8000元钱下海卖童装，他到广东佛山打货，没有品牌概念，“哪种好卖做哪种”。散货批发商的日子不好过，不到3年，利润就从每件3-5元钱压薄到每件3-5角钱。
         肖永钢意识到，找到一个好品牌，才能保证长期稳定的利润。1999年，肖永钢结识了广东佛山一家童装厂，对其质量、款式颇为中意，当时该厂家还处在开拓市场的阶段，没要任何代理费，肖永钢遂成为该厂的湖北经销商。
         一开始，客户资源的不对接差点让肖永钢没挺过来。他之前主要经营0-3岁的婴儿童装，最贵不过15元/套，而该厂家主打3岁以上的休闲运动童装，出厂价最便宜也要25元/套，这意味着他以前积累的客户全都用不上。直到2001年，整整两年时间肖永钢亏了40万，但“洗客户”的过程总算完成了。
        由于对终端市场的反应敏锐，肖永钢对公司提了不少建议。2002年底，上白下黑的休闲套装卖得很好，直觉告诉他，席卷成人服装的韩流也要刮向童装，于是建议公司加大生产。临近春节，这套服装成为爆卖款。
        肖永钢感慨地说，这十年是自己和品牌共同成长的十年，年销售额从1999年刚代理时的四五十万元，到现在增长了十倍。

时间：2008-09-04