| 第一武汉网：武汉城市圈商贸资讯专业平台 2009-02-17 02:50:59 作者:第一武汉网 来源:21世纪网 文字大小:[大][中][小] |
“据我所知，我们是国内第一家被投资的玩具设计企业。”苏州若态科技有限公司总经理郭华根接受本报记者采访时表示。
苏州若态科技有限公司成立于2007年10月，注册资金402万元人民币，其中390万元为来自苏州创投的风险投资。
拥有自主知识产权的机器人玩具
“最看好他们两方面：一、他跟传统的玩具企业模式不同，他有自己的创新；二、他们的团队虽然很年轻，但很有创业精神，而且学习能力很强。”苏州创投负责该项目投资的王亚雄这样解释投资若态科技的原因。
被王亚雄认为有别于传统的模式是指若态的产品自主研发、设计能力。
“产品研发、成本、定价都掌握在我们手里，因此，是我们选择销售商，而非销售商选择我们”。不同于劳动密集型且技术含量低、没有定价能力的传统玩具企业，“掌握定价权，能凭技术跟销售商讨价还价”是苏州创投最看好该公司的地方。
在这种模式下，日前，由该公司自己设计的“酷龙”系列玩具已经获得了来自海外销售商的总计8200万人民币的订单。
“据他们预测，2009年应该能销到40万台。而且我们跟他们签了保底销售协议，他们的承诺是，今年在美国、欧洲的保底销量要达到20万台，这里就已经达到了4000万人民币的销售额，这是国外；国内我们自己设定的是希望卖10万台。”
郭华根说，由于此前一直处于产品研发阶段，2008年10月份才开始产品的正式销售，因此“2008年的年增长率不好说，但2009肯定10倍于2008年，2010年跟2009年比，估计是200%”。
郭华根认为，若态的竞争优势在于：一、产品的附加值。若态研发的“酷龙”系列玩具是一种高科技恐龙玩具，核心技术源于机器人应用领域，拥有自主知识产权。
机械设计专业出身的郭华根笑称，原本的设计是想做真正的机器人，但“我们团队还太年轻，技术达不到”，阴差阳错，就转到玩具行业了。
据记者了解，“酷龙”用木片、电子器件拼装而成，具备快走、慢步、吼叫、撕咬等功能，可以声控、光控、遥控。
“有点像我们小时候的船模，但船模拼起来以后是一个静态的东西，这个玩具拼好后还能动，让人很有成就感。静态的东西拼好后能动，从这个意义上说，市场上还没有相似的东西。”
也正因为如此，王亚雄在说起“酷龙”的时候一直强调它不是电动玩具，而是机器人玩具，“酷龙刚亮相市场时，业内甚至无法用普通方法将其分类”。
此外，团队对玩具的理解被郭华根认为是若态的核心竞争力。
事实上，大学期间，爱玩电动玩具的郭华根就已经和几个同学成立了一个这方面的设计工作室，这个工作室中的人现在已是若态的核心团队，“我觉得国内从事玩具行业，又自己具有设计能力，并且自己也很喜欢玩具的还是不多。大多数还是把这当成一份工作，但我们真的是把它当爱好，而不是工作。所以我们对玩具的理解比别人深刻，我们知道消费者需要什么玩具，这是我认为最重要的一点”。
风投助力若态转型
正是这个工作室，让郭华根与风投结缘。
2007年6月，带着工作室未来的商业计划书，四处寻找风险投资的郭华根参加了中科院组织的一次创业计划大赛，并获得了第一名。
“他们当时找到的风投不投这么早期的项目，但他们知道我们愿意投这么早的项目，所以就推荐给我们了。”王亚雄介绍说。
看过郭华根的商业计划书后，王亚雄觉得“还是太早了一点”， 但打电话跟郭华根沟通了相关情况，并嘱咐郭华根过段时间有什么进展可以再跟苏州创投方面联系。
不久之后，郭华根的电话真的来了。他告诉王亚雄，他已经按照商业计划书中的模式，开始跟国外几家著名玩具 企业合作，“他当时的模式就是，他把产品创意、设计卖给那些公司，对方给他一定的研发经费。并且产品如果有销售的话，他赚一定的技术授权费用”。
看到郭华根的技术获得了大公司的认可，王亚雄决定去看看郭华根的工作室。
提及跟郭华根第一次见面的情景，王亚雄显得很感慨。
“当时他们的工作室设在北京一个毛坯房里，那时候天气还比较热，也没有空调。房子里水管、电线都露在外面。房子里就是七八台电脑，他们几个人在里面做设计。”
“我当时就被他们的创业精神打动了。”王亚雄说。
随后，王亚雄看了工作室做出来的一些东西，“觉得挺有技术含量和自己的创意。目前中国的玩具企业主要是给别人做代工、制造，拿到的利润很低，而且都是同质化竞争。像他这样是有自己的技术、创意在里面的东西，我觉得是有机会的，国家产业升级需要培育像这样的企业。所以其实当时看了以后就决定要投资给他了。”
接下来的过程很顺利，尽职调查等一系列流程后，2007年10月，苏州若态科技有限公司成立，注册资金402万，其中包括苏州创投的390万风投。
引入苏州创投的资金后，若态科技的商业模式也由之前的帮国外著名玩具企业做设计转为设计出产品后，通过国内代工厂完成产品，然后找国外代理商合作销售。
郭华根说，最近一两年之内不会考虑成立自己的工厂，而两年之后则“视情况而定”。并且，郭华根希望届时将公司往互联网、动漫等领域拓展，“可能会开发跟我们的玩具有关的网游、动漫，具体设想已经有了，但目前还不能透露”。
此外，若态的第二轮融资也在筹备中，据郭华根透露，已有几家知名风投对其表示了兴趣，但“目前还没有什么动静，要看2009年的业绩”。 |
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