扩大市场

    在销售增量下滑的时候，想方设法扩大市场是唯一的出路。对于家电企业来说，下乡无疑是一个巨大的机遇。与此同时，在已经被深耕细作多年的城市市场，企业则是加大新品推出力度，挖掘、刺激新的购买力。

    无论本土品牌还是外资品牌，对于家电下乡都所抱着极大的热情和希望，那是一片尚待开发的市场，为此，企业纷纷专门设计产品、制定销售策略，有的索性设立专门开拓农村市场的子品牌。本土企业从家电下乡试点开始就已经投入全力，外资品牌如今也是积极行动。西门子家电中国区总裁兼首席执行官盖尔克介绍说，此次家电下乡，品牌上，他们启用了康西达这个专门针对农村市场的品牌，产品方面，也准备了专门的型号，同时还为经销商做了一整套的营销方案并建立售后网点。夏普方面，也在武汉成立了分公司，下辖湖北、湖南、河南、江西四省业务，还将进一步在地级市设立办事处，而三星、索尼等也已在武汉成立办事处。

    在城市市场，企业则致力于推出新品刺激消费。比如微波炉行业，今年以来，在格兰仕、美的等企业的带动下进入了新一轮的换代潮，微波炉已经发展成蒸、烤、烧、煮、炸、煎样样都行的全能型产品。在苏宁北京湾子店，一位微波炉促销员告诉记者：“今年我们的销售业绩并没有下滑，而且比较起来，还是新品、功能全的产品好卖。”另外，国家信息中心资源开发部市场处处长蔡莹分析指出，从冰箱的销售情况来看，由于中高端新品推出速度较快，环保、生态、节能等消费理念逐步为城市消费者所接受，在重点城市市场，中高端冰箱的销售比例呈增大趋势。

    塑造品牌

    品牌价值是一种软利润，在困难面前，企业的销售利润有可能降低，但是一个明智的企业在此时绝对不会让其软利润贬损，而是尽可能地提高。虽然树立品牌不是立竿见影的事，但对于有远见的企业来说，品牌就是企业的生命力。正因为如此，面对危机，家电企业多是选择了主动出击，不断加大塑造品牌的力度。

    为树品牌，企业不惜重金投入。在日前结束的中央电视台广告招标活动中，家电企业纷纷抢占央视黄金广告时间段，美的、格力、海尔、步步高、海信等继续保持大额中标幅度，九阳等小家电品牌表现依然抢眼，中标额近1亿元。

    在利润有可能减少的时候，家电企业也没有忽略慈善活动，因为做慈善活动无疑也是塑造品牌的好方法。西门子邀请四川灾区教师到北京接受培训。盖尔克表示：“与其他品牌一样，西门子家电经历过数次大大小小的困难与危机，包括上个世纪的经济大萧条和两次世界大战。付出一定有收获，但不要指望立竿见影，只有对未来充满希望，给别人带来温暖，品牌才可能历久弥新。”

    国家信息中心资源开发部主任徐长明也认为，针对这次金融危机，企业练好内功是唯一可做的、最切实的行动。因为只有优秀企业才能有很强的御风险、抗压力能力。企业练好内功，涉及到方方面面，比如把产品做好，把企业管好，把品牌树立好，把营销做好，要一步一个脚印。

    提高产能  金融危机暴发，很多企业不得不放慢扩张的步伐，或收紧市场战线，或转移部分订单，以此规避风险。但仍有些家电企业并没有因为困难而停止扩大产能的脚步。

    专家指出，对于资金充裕的企业来说，在困难的时候，扩张是最划算的。首先扩张成本相对较低，其次，经济是波峰波谷式发展的，在波谷时增资扩产，当波峰出现时就能有更好的收益。

    创维集团选择了快速扩张。创维副总裁杨东文介绍说，通过资本运作，创维与LGD公司合作进入液晶模组项目，向平板产业上游拓展。同时，以深圳为中心，在广州、内蒙古等地投资建设新的彩电生产基地，扩大规模，夯实根基；又在成都、南京和江西宜春等城市设立物流基地，减少物流成本，提供个性化服务，提高自身的市场竞争力。

    西门子也选择了扩大产能，在南京追加1．6亿美元的投资，新建一个滚筒洗衣机厂和一个电热水器厂。工厂投产后，洗衣机产能和热水器产能均将增加一倍。

    除以上两家之外，还有不少企业都在悄悄增资扩产。专家们认为，家电企业之所以要在最困难的时候选择扩大产能，说明企业对市场前景有信心，对自己的实力有信心，更说明企业的经营已经走向成熟。

    专家观点

    商团模式：救市新构想

    在这场波及全球的经济危机中，中国家电企业的日子正变得日渐艰难。外有全球经济危机之忧，内有库存高危、销售全面下降之患，中国家电业似乎又一次站到了选择的十字路口上。为尽可能地缓解产品库存压力，包括格力、美的、志高在内的各大家电企业及全国连锁卖场纷纷联手展开新一轮销售攻势，或促销、或降价，以期顺利“过冬”并为迎接明年可能更残酷的市场形势做准备。

    经济危机给企业带来了非常大的考验，但同时也可以刺激产业进行结构性调整，而且家电业也到了产业结构调整的时候。从长远发展来看，企业的调整之策应当是转变经营模式、赢利模式，即如何向更高一级的商团模式阶段运作。

    在今年5月31日的广东省家电行业高峰研讨会上，格力、美的、志高等空调企业发布“和谐竞争、追求共赢”的思路进行抱团自救，可以看做是商团模式在中国家电行业的一个萌芽。

    我们这里所讲的商团模式要与传统意义的带有明显区域文化色彩的粤商、浙商、苏商等模式严格区别开来。这种商团模式的性质类似于日本联合企业组织形式，就是各个企业为了同一个发展目标，跨地区、跨行业联合起来组成一个大型的企业集团。这样做的好处就是可以防止企业之间因竞争而自相残杀，或者盲目投资造成开工效率低或产能过剩，抵御风险的能力大为加强。在同一个联合企业里，不是简单的1＋1＝2，而是组合市场中的优质资源，抱团打天下，在无数个产品线和市场中进行高效率的市场指挥作战与协同作战，最终实现中国企业的全球化快速扩张。