作为本土展览公司，德纳展览有限公司十几年的发展在皮革制鞋行业的展览公司很有代表性。解析德纳展览有限公司在这场风暴中的生存状态以及发展之路，也许将为我们展望未来中国的皮革、制鞋行业的展览趋势，提供具有积极意义的信息。

    会展行业服务于实体经济的各行各业，对于经济形势的细微变化独具敏锐的感受力和判断力。在全球经济寒流中，服务于国际贸易的展览会对于形势的变化感受更为明显。说起目前公司的处境，德纳展览有限公司总经理陈西强先生用“受到内外夹击”来形容。“内外夹击”四个字，简洁地概括了目前国内大多数企业所受到的冲击。

德纳展览有限公司总经理陈西强先生

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    国际金融风暴首先冲击到了欧美的消费者，国外的消费能力锐减使得意大利的制鞋行业比中国的制鞋行业更早感受到寒意。2008年6月，德纳展览有限公司从其代理的第70届意大利加答国际鞋展上感觉到了丝丝寒意。展会官方数据明确显示，与去年同期相比，本届展会的规模没有很大的变化，但是参观人员的数量有所下跌。在国际金融体系中，中国金融体系的相对独立地位延缓了金融危机对于中国皮革鞋类展的冲击，据德纳展览公司总经理陈西强先生介绍，9月底在温州举办的“第13届中国（温州）国际皮革展览会暨2008国际鞋类制造技术和材料展览会”上参观总人数较上一届出现了10%的下滑，而国际参展商的减少，还是让人明显感觉到了这个冬天的寒冷。

    在综合分析6月加答展和9月温州展参展商、参观商数据的基础上，针对国内外皮革制鞋行业的巨大变化，德纳展览适时调整了其在11月份举办的两个品牌展会的定位，并有针对性的提升展会服务。

    顺势而动 斩获更多商机

    2008年11月2—6日，“第七届中国(广州)国际鞋业展览会”移师到紧邻广交会琶洲展馆的保利世贸博览馆举行，与第104届广交会同期举办。同时，对于鞋款进行了细分，引入经典鞋样与更多特殊的、新型的、高科技含量的鞋品，如冰鞋、芭蕾舞鞋、婴儿鞋等。同时设立“中国女鞋生产基地?惠东”时尚女鞋订货会专馆，共设300个标准展位，160家制鞋企业参展，展出时尚女鞋8000多款。展会期间，惠东女鞋吸引了来自欧洲、美国、东南亚，中国香港和国内其他省区市的大批客商前往参观、洽谈。可以说，“第七届中国(广州)国际鞋业展览会”对鞋类产品进行的调整，不仅大大弥补了广交会同期展会鞋品种类不全的缺陷，顺应了国内外制鞋市场的产品结构变化，更帮助参展的鞋企牢牢抓住全球大买家共聚一堂的黄金时机，充分共享了广交会30万买家。

   随着制鞋企业转移到印度、印度尼西亚、越南等国家，鞋用合成革、鞋材产品、制鞋设备等配套产业的出口目的地也开始转向这些国家。个别实力较大的国内企业也开始在这些地区设立分销机构。德纳展览敏锐地扑捉到了这种市场的变化，在2009年的“第14届中国（温州）国际皮革展暨鞋材/鞋机展”和“2009年秋季广州皮革、鞋材、箱包配饰展览会”上顺应市场的调整，加大了在这些国家和地区的宣传力度，全面提升买家服务，完善买家服务中心，组建VIP买家团，提供买家配对服务等，促成更多的贸易合作。

    挖掘内销潜能 创造更多生存机遇

    在全球金融风暴的袭击下，作为中国本土展览公司，德纳展览有限公司认为承担着更多的全力支持本土企业生存、发展壮大的责任。利用自身对国内经济形势的精确把握，更具灵活地运用会展行业对实体产业贸易的促进作用，协助众多鞋企更加主动地抵御金融危机带来的不良影响，将是德纳展览在接下来的工作重点。

    谈到展会下阶段的发展，陈西强先生说：“金融危机的爆发，加快了德纳展览的转型。而德纳转型将从‘中国(广东)国际鞋业展览会’挖掘内销市场潜能开始！”

    明年春天，第八届中国(广东)国际鞋业展览会将在稳定外销市场的前提下，全面启动内销市场的开发工作。确立目标后，德纳公司工作人员已经立马出动，走访全国的市场，面向全国二十多个专业的鞋业批发市场进行宣传，推动国内的鞋业批发商、经销商参加明年的展会。同时引入内销市场的龙头鞋企参加鞋展，带动成品鞋的内销，目前已经确定百丽将参加明年德纳承办的鞋类展览。

    “2009年，我们将把国内的成品鞋生产商、经销商和国外有意向进入中国市场的成品鞋企聚集到一起，引导国内外的鞋企大力开拓国内市场，建立一个内外销市场共同繁荣的新平台！打造一个代表中国鞋业发展水平的专业国际鞋展！”陈西强先生的话掷地有声！

    展会前进方向正是企业需求的重要体现。在金融风暴搅乱了全球的经济格局之后，展览公司已经根据所服务行业的变化及时调整策略并取得不错的成绩。我们应当正视这场危机带来的危险与机遇，要做好充分准备并坚定信心，相信中国的制鞋行业能在其中独辟蹊径找到生存与发展的空间。