孙燕飚

　　昔日的二线笔记本电脑代工厂蓝天电脑(2362.TW)通过10年努力，已转身成为大陆第一大连锁电脑城品牌百脑汇。

　　日前，《第一财经日报》从百脑汇上海总部获悉，百脑汇上海徐汇店、无锡店、青岛店和北京店将陆续在明年开业，到2009年底百脑汇在大陆将拥有18家电脑城。

　　“到2011年，百脑汇在大陆将会有25家电脑城。”蓝天电脑董事长许崑泰表示，去年百脑汇营业收入在4.1亿元(人民币，下同)左右，预计今年将达到7亿元租金收入，年增长率将达到62%。

　　百脑汇上海总部相关负责人表示，目前百脑汇的收入占整个集团的收入比重还只有15.3%，但蓝天电脑的代工业务和百脑汇渠道服务的互动效应已经开始显现，方正、海尔等PC厂家不仅是百脑汇的客户，同时还是蓝天电脑的代工客户。“百脑汇的布局明显促进代工业务的增长。”

　　10年打拼

　　百脑汇厦门店副总经理陈国龙日前接受《第一财经日报》采访时表示，百脑汇以自建物业方式进入大陆电脑城市场，虽然耗资巨大，但从现在的营收状况来看，这种模式是成功的。因为大陆一线城市的黄金商业地段资源不可复制，百脑汇在当地自建物业后，不仅没有其他电脑城经营者所担心的租金年年上涨问题，且可达到树立品牌和永续经营的目的。

　　6月15日，百脑汇厦门店正式开业，这也是百脑汇在大陆开出的14家电脑城。早在1998年，蓝天电脑就开始在大陆布局连锁电脑城，至今已经在上海、成都、长春等12个城市开出了百脑汇电脑城。

　　“广州店是百脑汇在大陆发展的转折点。”曾在百脑汇广州店工作过的陈国龙指出，广州店处天河IT商业圈，从开业的第一天就面对太平洋电脑城和颐高电脑城的激烈竞争，所以广州店在开业的一年多的时间里，一直在整改，而且是不惜成本的整改。今天百脑汇广州店的人流已经不亚于太平洋电脑城。

　　财务数字显示，2007年蓝天集团营业收入139.76亿元新台币，税前净利润达到13.06亿元新台币，整体毛利率为7%。其中来自百脑汇的收入为20亿元新台币，利润贡献1.43亿元新台币，相比2006增长180%。而在2005年，百脑汇的收入还只有10亿元新台币左右。

　　“转身大陆自建电脑城，让蓝天避开了台湾地区代工市场的激烈竞争。”许崑泰指出，百脑汇一家店400个铺面市值大概1000万元，如果2011年能够拓展到25家分店，百脑汇商场的价值就高达1000亿元。

　　百脑汇总裁蔡明贤表示，以大陆每年经济增长率8%估算，百脑汇租金收入每年维持20%以上的增长应该没有问题。据悉，去年百脑汇商场的租金就上涨了15%~20%。

　　互动效应

　　不过，最令蓝天电脑创始人许崑泰和蔡明贤高兴的是，百脑汇在大陆的成功还拉动了集团代工业务。

　　蓝天电脑2007年业绩报告显示，2007年蓝天电脑笔记本电脑出货量达到106万台，相比2006年的57.8万台的出货量，增长83.4%。蓝天电脑表示，由于昆山工厂生产效率提升，加上产品策略奏效，使公司笔记本电脑业务的毛利率上升到10%，成为笔记本电脑行业中的黑马。

　　而这种快速增长速度在今年仍得以保持。蓝天电脑今年第一季度笔记本电脑出货量达到30万台，预计全年出货量将超过130万台的预定目标。

　　百脑汇上海总部相关负责人表示，蓝天电脑是台湾笔记本电脑代工厂中毛利率最高的，也是海尔、方正、同方等品牌最大的供应商。

　　这一切均得益于百脑汇的服务。“我们帮他们代工，新产品上市日，百脑汇全国所有分店都展开宣布活动，厂家与蓝天关系自然更加紧密。”上述负责人说。

　　据了解，蓝天笔记本电脑主攻代工市场，主要销售区域包括中南美、亚太与欧洲，比重分别为40%、30%、30%，客户一般都是区域性的笔记本电脑品牌，由于采取小量、多样的弹性策略，避开与一线代工大厂的价格竞争，同时保持了10%左右高毛利率。广达第二季度业绩报告显示，广达笔记本电脑代工毛利率为5%。

　　蔡明贤在接受《第一财经日报》采访时表示，处于价值曲线最上端的是知识产权和终端渠道，蓝天选择以终端渠道为出路。但这不意味着蓝天将放弃代工的主业，而是要让代工与终端渠道实现良性互动。他的如意算盘是：控制终端渠道后，可以有选择地与自己的代工客户合作，利用终端渠道的力量，提升客户销量，而客户销量的上升直接带来的是蓝天生产量的提升。