“两步走”改革渠道

　　此前，中国联通CDMA终端的采购先后经历了多头采购、分工采购以及集中采购这三种模式的变迁，到联通华盛时代，基本是联通华盛集采，并作为总总销商包销。

　　对于中国电信接手后CDMA的渠道变更，杨小伟表示，未来中国电信在具体的终端运营中将采取集采与社会化并重的策略。

　　具体来说，中国电信将按照“两步走”的方式推动终端运营方式的演进。第一阶段，以集中采购、社会代理商分销的方式缓解当前CDMA终端供应紧张、终端销售渠道不畅的局面。第二阶段，以中档手机为突破口，积极推进从集中采购向社会化的平稳过渡。

　　三元制采购体制

　　杨小伟同时透露，中国电信将采取“三元制”终端运营架构。

　　所谓“三元制”，是指中国电信集团公司、国代与省份公司这三元的采购体制。其中，中国电信集团公司建立机型定制库并部分集采，手机制造商不仅可以参与集采，也可以与国代合作，乃至与省分公司、省代合作。

　　据悉，这种开放的渠道，大大提升了手机制造商的合作空间和灵活度，手机制造商发展CDMA的积极性也将因此而得到进一步的提高。

　　将与GSM手机市场渠道一样

　　杨小伟表示，中国电信在实现CDMA规模化运营的目标下，将致力于实现CDMA手机市场可媲美GSM手机市场的目标，最终推动集采向社会化的平稳过渡。

　　在过去中国联通经营C网时代，由于在用户上不能形成规模效应，CDMA手机完全通过联通的集采完成采购和销售，同时，联通对CDMA手机进行了大量补贴，1年至少几十亿，直接导致CDMA业绩不佳

　　据悉，中国电信希望CDMA手机市场通过形成相当的规模，能够实现像GSM手机一样在任何市场化渠道上销售，这样，中国电信也将甩掉集采CDMA手机及补贴CDMA手机的巨大负担，最终实现CDMA手机的良性循环。

　　此前，中国电信总经理王晓初在出席中报业绩发布会时也已表示，中国电信希望于两至三年内，C网手机的销售能市场化，令集团可退出手机直接销售。